近 10 年前,約翰迪爾現有的一家經銷店關閉,肯尼·奎爾 (Kenny Quaile) 開始在都柏林的斯克里斯 (Skerries) 經營一家如今蓬勃發展的機械經銷店。
2012 年該公司倒閉時,肯尼 (Kenny) 擔任該公司的服務經理。
他在周一聽到了這個消息,到了周末,他開始自己做生意,接替公司中斷的工作,照顧從前雇主那裡購買了約翰迪爾拖拉機和其他機械的客戶。
不過,開著一輛裝滿工具的貨車到處跑並不是肯尼的首要目標,他很快就開始尋找代理機構,第一個就是波廷格。
此後,雙方關係不斷發展,這家奧地利公司的產品已成為業務的堅定支柱。 最近的一個機構是 Deutz Fahr,它來到 Quaile's 來加強其在東北部的代表性。
最近,奎爾機械公司將這兩家製造商聚集在拉斯克附近的一個實地考察日,在那裡展示了拖拉機和 Pottinger 的一些耕作設備。
道依茨·法爾 是那些在愛爾蘭尚未取得巨大成功的有價值的品牌之一,儘管它們與市場上的其他品牌一樣有能力。
肯尼很感激他不會在一夜之間改變這種看法,但相信堅持不懈將使他的大量約翰迪爾客戶轉向這個德國品牌。
他指出,與其他品牌相比,其主要賣點是舒適性,這主要歸功於市場上首屈一指的駕駛室懸架。
“這是駕駛員在試用拖拉機時評論的第一件事,”他說。
肯尼接著提到,穩定性和牽引力也是強大的賣點,而製造它們的工廠的現代性和精確度給他留下了深刻的印象。
該公司銷售的大多數拖拉機的功率都在 200 馬力左右,這是主要耕作地區的標準,儘管大型蔬菜種植者需要小型拖拉機來為其田間收割機提供動力。
德武夫獲得認可
Quaile's 收購的另一個主要特許經營權是 Dewulf。
在馬鈴薯和蔬菜收穫方面,愛爾蘭的主要參與者幾乎沒有競爭,但肯尼再次認為替代製造商有機會,而且銷售正在慢慢開始起飛。
本季主要農作物馬鈴薯的收穫可能已經結束,但仍有一些耕作工作要做,穀物需要播種。
Pottinger 帶來了一些耕作設備,展示它在田間的工作情況。
犁和風鑽只需一次通過
主要感興趣的是該公司的兩台 Aerosem 鑽機。
較小的是 3002 ADD,這是一款三米長的機器,該公司將其描述為“氣動、機具安裝式鑽機”。
在這種情況下,該工具是動力耙,鑽機背負在其上。
在它工作的那天,它把土地犁成一層細耕地,為播種做好準備,儘管它實際上並沒有播種種子。
這種類型的鑽頭組合絕非輕量級。 總重量接近四噸,需要大型拖拉機才能舒適地處理它,儘管它的設計使主要質量盡可能靠近拖拉機。
解決此問題的一種方法是將料斗和種子的重量從拖拉機後部轉移到前部。 這就是前置氣動鑽機的原理。
該公司帶來了自己系列中的一個例子,Aerosem 5002 FDD,實際上就是在播種冬小麥。
在拖拉機兩端分配重量的原理看起來很簡單,但要將種子以穩定的速度從前部傳輸到後部,則需要一些額外的工程。
種子轉移帶來壓力
首先,需要更長的軟管來沿著拖拉機的長度輸送種子。
長軟管意味著需要更大的壓力來克服氣流阻力,從而在種子向上穿過輪子然後進入播種頭時保持種子懸浮。
為了確保種子以所需的速度輸送,對前料斗加壓,以平衡料斗和輸送管內的壓力。
通過分散前後重量,可以實現更寬的工作寬度,並且這些機器的工作寬度可達六米。
還可以使用更大的料斗,並且為了進一步幫助分配重量,可以在底側安裝一組四個包裝輪。
鑽孔時,這些是承重物品,有助於減輕地面壓力以及將土壤壓實到拖拉機的整個寬度。
它們既可操縱又可拆卸。
奎爾機械著眼長遠
儘管奎爾已經擔任Pottinger經紀人八年了,但肯尼覺得直到最近幾個賽季他們才真正開始進軍市場,所有的努力都得到了回報。
他顯然對這個品牌感到賓至如歸,並指出與管理層有直接的溝通渠道,並且作為客戶,他的意見得到了傾聽。
作為競爭激烈的市場中的一家小型新興企業,奎爾機械似乎正在蓬勃發展。
肯尼並不只是追求短期收益,他著眼長遠,而那些認同這一理念的製造商無疑將從他和他的員工的奉獻中受益。