塞維利亞公司 Intersur 2011 和阿爾巴尼亞公司 Agromar Hispana 創建了 Intersur 集團,該集團已為包裝商生產了超過 100,000 噸土豆,然後再將其出售給超市。 目前,該集團在法國和西班牙控制著3,000公頃的馬鈴薯種植,以確保一年中XNUMX個月的生產。 西班牙和歐洲大部分地區以及科威特和杜拜的幾乎所有超市都出售該公司的馬鈴薯。 目標是 Intersur 的執行長是 Angel Muñoz,目標是到達更多東歐和中東國家,三年內達到年產量150,000萬噸。
雖然Intersur企業品牌已經創建,但這兩家公司在30年的活動後將繼續擁有自己的法人實體。 Intersur 總部位於塞維利亞,參與者包括 Patatas Andaluzas、Actividades Exclusivas 和 Angel Muñoz (40%) 通過 Agromar Hispana。 Agromar 總部位於阿爾巴塞特,由 Angel Muñoz 100% 擁有。 Intersur在西班牙從事新馬鈴薯的生產和行銷業務,Agromar在法國也從事新馬鈴薯的生產和行銷業務。 「這兩家公司並不相互競爭,因為它們擁有相同的產品、相同的理念和相似的政策,但在不同的市場運營,」安吉爾·穆尼奧斯說。
現在該集團是 Intersur 和 Agromar(Intersur Logística 公司)的一部分,最近成立的子公司 Agromar France 為其客戶提供物流服務。 透過整合業務團隊,該集團改變了業務計劃和策略。 集團2019年營業額為48萬歐元。 「2020 年的預測將取決於馬鈴薯價格,因為今年的價格較低。 至於產量,我們將比去年增加 10% 或 12% 左右,」該公司表示。
「我們創建了 Intersur 商標,以便有更大的能力進入歐洲和中東市場。 現在我們比以前單獨工作更有力量了。 我們希望鞏固我們在這些市場的銷售,同時涵蓋更多國家。 為此,”他說,“我們增加了推銷員的模板。”
該集團目前的馬鈴薯產量剛超過 100,000 萬噸,但預計三年內產品產量將達 150,000 萬噸。 「我們在西班牙和法國擁有多個地點,我們對農業創新的承諾,兩國的商業技術人員團隊......這使我們更容易在一年的十二個月內向客戶提供一次性報價與超市合作的大型小組成員或馬鈴薯包裝商,」穆尼奧斯說
「我們與包裝商會面,討論他們的需求,他們需要什麼品種的土豆,因為每個人都要求不同的口徑或形狀。 他強調,我們能夠為每個客戶規劃具有特定品質或特性的特定品種數量的生產和供應。 目前,我們生產 40 種土豆,具體取決於產地和目的地客戶。”
目前,其生產位於安達盧西亞和卡斯蒂利亞萊昂,並希望很快在卡塔赫納開始生產。 至於你使用的土地,可以租用農場來播種,也可以與每個地區的生產者達成特權協議。 “在後一種情況下,我們給農民種子,告訴他們如何播種,在什麼土地上播種,我們對所有作物進行技術監控,對產量的 100% 負責。”
在安達盧西亞,更具體地說是在塞維利亞,它租賃了 Intersur 300 公頃的土地,在卡斯蒂利亞-萊昂租賃了約 250 公頃的土地,但由於與農民簽訂了特權協議,控制著 3,000 公頃的馬鈴薯生產。 “在法國,我們的商業模式不是租賃農場,而是與生產者簽訂特權協議,儘管我們正在推進的模式是租賃農場的模式”
「西班牙所有超市都有我們的土豆 除了利德爾和阿爾迪。 在西班牙,您可以在 Mercadona、Día、家樂福、MAS 和區域連鎖店購買我們的馬鈴薯……Hijolusa 是他最重要的客戶之一”,Angel Muñoz 說。 至於品嚐馬鈴薯的國家,法國、西班牙、葡萄牙、比利時、德國、義大利、波蘭、捷克共和國、英國…隨著 Intersur 集團的成立,「現在我們希望覆蓋更多國家」 ,特別是因為我們可以擁有每個國家所需的產品。 我們在保加利亞要求的馬鈴薯與在義大利要求的馬鈴薯不同。 我們希望涵蓋整個歐洲和中東。 我們必須到達東歐,因為我們 僅存在於波蘭和捷克共和國。 至於中東,我們已經在科威特、杜拜…這對我們在中東的Extenda幫助很大,我們在三個活動前就開始在那裡開展活動,並且是一個不太容易進入的市場,我們與中介機構合作。 挑戰在於,從今年開始,我們直接向這些市場的包裝商銷售產品,因為中間商是專員,他們的工作非常接近機會,而我們想要穩定的市場。 在歐洲,我們直接與包裝公司合作。”
另一方面,Intersur 決定將洋蔥引入中東並納入其產品組合。 「這些國家重視管理,而不僅僅是產品本身。 我們正在與生產商達成協議,將馬鈴薯和洋蔥運往中東。”
“超市不想要有凹凸或缺陷的馬鈴薯”
馬鈴薯生產商和行銷商 Intersur 集團的股東兼執行長 Angel Muñoz 在談到農民對利潤有限的抱怨時表示,「這是相對的」。 在他看來,「這完全取決於農民的創新和投資水平。 不斷尋找更好的產品、測試新品種並需要更高品質以滿足大量分銷和消費者需求的生產商正在尋找回報。 一年的災難可能來自於生產過剩導致價格下跌,因為馬鈴薯不受任何市場控制組織的影響,但有多年的獲利能力。 事實上,過去三年我們的農作物已經獲利。 另一件事是繼續以10年前的0 20標準生產的農民,這代表了很大一部分市場。 那個農民通常是難以獲利的人。”
在他看來,「農民沒有像以前那樣播種,沒有登上過去5年或10年行業變化的列車,與注重品種創新的生產者相比,收集系統、在需求增加時進行生產、安裝控制水和植保產品使用的系統」。
Intersur 表示,「市場對馬鈴薯的視覺或影像品質的要求越來越高。 超市不想要有缺陷、有缺陷的土豆……而且有些農民知道如何以近乎完美的方式生產土豆,儘管天氣問題或其他人對他們來說很陌生。 馬鈴薯不僅需要具有烹飪和口味品質,還要美觀。 有些生產商得到了它,而另一些則沒有。”